白酒企業(yè)近期頻繁發布2018年度業(yè)績公報，尤其是一線白酒企業城制(yè)的年度總結，備受業(yè)界關(guān)注。截至笑志目前，發布了完整公告的茅台、五糧液，已掀起了一輪科上關(guān)于兩者“千億關窗目标”的讨論風潮。伴随這一熱度的是行業(中紅yè)内對處于第三第四位的洋河、泸州老窖的關(guān)注。術件從兩者近年的表現來看，通(tōng)過在營銷上“補日黑課”成為了兩家企業(yè)的新态勢。

洋河向左 泸州向右

所謂“補課”，從兩家酒企接連不斷的動(dò亮低ng)作中(zhōng)可(kě)見一斑，但從具時舞體措施來看，兩者呈現出截然不她的同的态勢。

洋河趨向提升品牌厚度，頻生見繁贊助文(wén)化類活動(dòng)，尤為值得關(g短妹uān)注的是對央視知名文(wén)化節目《國家關煙寶藏》的贊助。在此次贊助中(zhōng)，洋河站校主推了旗下(xià)的高端産品夢之藍系列。從洋河對外公開的相關(guān)消現地息來看，在該節目的首期内容中(zhōng)，随處可(kě)見酒這船文(wén)化的蹤迹，夢之藍作為洋河主推的志話高端系列，更在該節目中(zhōng)不資也遺餘力地向觀衆演繹品牌所希望表達的酒文(wén)化概念。事實上照說，在2018年初，洋河便贊助了另一檔以傳統詩詞文(wén雨身)化為主打的綜藝節目《經典詠流傳》。屢屢和道與傳統文(wén)化節目“結緣”，在業(yè算匠)界看來，不僅僅是企業(y雨木è)試圖追趕當前行業(yè)盛子靜行的文(wén)化潮流，更是以文(wén)化概念對企業(妹湖yè)旗下(xià)的高端産品，看街就品牌價值的全方位包裝。

泸州老窖則“放下(xià)身段”，在營銷上注目年輕化。從泸州老謝雪窖百調酒業(yè)聯合知名星座漫畫，借互聯網星座娛樂(yuè)IP，推出極富對短趣味性的十二星座系列酒，到國窖1573結合快閃這一年輕潮流活動(d是門òng)形式，在北京等城市推出冰JOY快閃酒吧，直至以國窖1573為主打公相調制的多款時尚雞尾酒的推出，圍繞的核心點，都是為了吸引年輕人的目光。不僅見工如(rú)此，泸州老窖推出的數他多次營銷案例，不僅得到了行業(yè)内的關(guān)大下注，更重要的是成功在年輕人中(zhōng)引起了讨論，這就草請是泸州老窖香水的推出，以及随後推出子長的酒心巧克力系列。

國窖1573相關(guān)負責人在與北京商(sh請門āng)報記者交流的過程中(zhōng)也直接表匠作示，盡管目前年輕客群并不是國窖1573的主流消校議費人群，但香水、快閃店等多樣化營銷方式的推出，更多是為了吸引那些仍著嗎年輕的，未來會進行白酒消費人群的關(guān)注。在潛司嗎在消費人群的白酒品牌觀樹(shù)紅吃立之前，占據一席之地。

競争之下(xià)的“查漏”之舉

在行業(yè)人士看來，高端白酒消費群體的叠代為新型白酒品牌高端化進區上程提供了戰略性市場機會，也為白酒品牌創新和(hé)營銷創新提供了土(t照海ǔ)壤與養分。但同時，白酒企業(yè)即便著西具有高端品牌基因、品牌文(wén)化沉澱等看起來不可(kě)逾越國費的品牌高度，在未來，都極有可(kě)能被競争對手更換一個(gè)賽站都道實現快速超越。而具體到洋河生術與泸州老窖兩家企業(yè)截然不同的營銷表現，與其目前店我存在的品牌“漏洞”密不可(kě)分。

融澤咨詢酒類營銷專家劉曉威在對兩家企業(yè)進行分析時便表示，泸州老窖是具有林問良好的品牌基因和(hé)是但深厚品牌文(wén)化積澱的好話代表，但卻面臨着“新生代”白酒消費群體的員崛起、産品結構優化與提升、高端品牌勢能提升等一系列的挑戰;而洋河作為近年在制來白酒行業(yè)中(zhōng)極具創新精神的企業(yè)身大與品牌代表，有着與傳統高端白酒品牌明顯的差異化定位，并有一大時筆批固定的高端化年輕消費群體的支持者。但從白酒的子舞傳統文(wén)化、品牌基因等領域，與其他白酒品牌相比，洋河并不具腦能有明顯優勢。

北京商(shāng)報記者進行市場調查時獲悉的情況，也從側面印證了專家上商的觀點。在北京市多家商(shāng)超紅鄉踩點時不難發現，具有“老資(zī)曆”的白酒品牌對來，在櫃台前停留較多，詢問(日女wèn)價格直至購買的消費者年齡層多在35歲以上。北京商(shāng)報記者與呢鐘年輕消費者進行溝通(tōng)時也了解到，傳統名牌吃計白酒有曆史、價格貴、适合送禮等成為關這了關(guān)鍵詞，泸州老窖的主打品牌國窖1573，成為在此草舊序列中(zhōng)較多提到的品牌地可。與之對應的，洋河與其他一些在文(wén)化理念上較弱的慢自品牌，無論是高端形象還是作為送禮的選擇店錢，均較少(shǎo)被提及，取而代之的是與年輕人較為貼近更适大說宜購買的感覺。

也正因此，劉曉威認為，當前傳統企業(yè)的創新與轉型，生間外在表象是品牌傳播與營銷活動(dòng)的創新，深層次是管相照理與營銷團隊打破原有的營銷理念、敢于面對消木小費群體叠代帶來的機遇與挑戰。這種情況下(xià男時)，管理與營銷團隊具備創新意識與創新能力成為關(gu她在ān)鍵。

借力多元消費實現擴容

事實上，結合目前國内名酒整體擴容的态勢來看，一請業(yè)界觀點認為，洋河與泸州老窖兩家企業(yè)在次高端與高端站短領域共同發力，雖然路(lù)徑有所差異，但是都有利于做大低討高端白酒市場。白酒營銷專家蔡學飛便指出，盡管兩家企業(y購媽è)品牌基因不同，目标消說裡費者也有差異，但中(zhōng)國白酒多元化消費又是趨勢，未來科書企業(yè)之間的共赢會大于競争。

從企業(yè)對于未來的規劃中(zhōng)也不難看也懂到，盡管營銷方式各有不同，但以聚焦的方式來有針對性地進行高端科醫産品推廣，是名酒企業(y南音è)的主流方式。資(zī)深白酒專坐化家晉育鋒便指出，未來聚焦品牌、産品裡黑更容易實現全國化推廣，提升認知度。

以洋河的規劃為例，不斷對外推廣“綿柔文(wén)化”，借此将高端領道銀域産品與文(wén)化深度捆綁，就是最直觀體現。可(美在kě)以看到，近年來，無論是内部研發還是産品推廣、産品升級等，包但內括像内部工藝的升級改造和(hé)推向市場的新品，洋河都不信始終在圍繞着綿柔的物理屬性進錯金一步發展。而從精神屬性上來看，從一開始的“海天夢想，成就了男(nán)人的不光情懷”到後來的“中(zhōng)國夢，夢之藍”上升到家國情懷，如(輛美rú)今又精準到“緻敬最尊敬的人”，洋河不斷在提高費看企業(yè)的品牌調性。

未來，兩家企業(yè)或将持續朝着截然不同能匠的方向前行。晉育鋒表示，從組織上講，泸州低樂老窖是一家多元化多品牌公司，是一個(gè)内部市場化的組織模式，洋河則相對集中鐵照(zhōng)。而從産品線上，泸州老窖遠(yuǎn)遠(yuǎn)長房拿于洋河。在白酒競争進入了擠壓式競争時代後，不能簡單的依據品牌條碼的多少工頻(shǎo)來看企業(yè)發展得好或不好。而廠學從行業(yè)長期的實踐證行多明，泸州老窖那種彙量式、外延式的增長模式，并不線麗适用于洋河。拔高品牌結構，通海去(tōng)過品牌高端化培育，提升品牌價值影響力與品牌高度，才是洋河行黑在市場上發展的優勢。