終止合作、梳理品牌、調整産品線……近幾日，銀相名酒正是用與前兩年幾乎相同的姿勢和她土(hé)手段，把“OEM”“不聽話”“違約”的經銷商(shān制個g)又原封不動(dòng)地“揍”對坐了一遍。顯然，在讓渡高質量發展的經銷請舊商(shāng)面前，清心寡欲才是件該做的事情。

在白酒行業(yè)改革進入深水區的背景下(xià)，茅台市志秒值不斷刷新紀錄，五糧液股價破百，似乎一切都在為白酒行業車黑(yè)上演“都挺好”造勢，但事實真是如(rú)此?

如(rú)今的白酒渠道正在上演“冰火兩重天有綠”的戲碼，一邊是如(rú)日中(zhōng)天的華緻、19樹工19、酒仙網等在新零售的賦能下(xià)為超越想象進一步雕琢;另一邊，弟畫悖離(lí)了行業(yè)發展大勢的經銷商(shāng)的日子(zǐ海吃)，卻一直在不停倒數。

1、流通(tōng)渠道不流通國聽(tōng)

“在合肥地市級、縣級區域，十家門店有五家都已經關(guān)門了。城能”這是一位安徽酒業(yè)人士的原話，他坦言“如(rú)務錢今，流通(tōng)渠道已經不流通(tōng)了。”

複盤酒業(yè)的渠道變革，從最初筆化國營糖酒公司轉變為以大流通(tōng)、酒友月店、賣場、團購店、專賣店等主要形式為科空代表的複合模式，從國家到廠家、經銷電又商(shāng)、廠家、廠商(shāng)一體，經濟形式和(hé)街生社會環境的變化不斷催生出新的渠道模式。車樹也因此，白酒行業(yè)相繼出小年現了盤中(zhōng)盤、連鎖店、廠家+代理商(s河河hāng)的模式。曾經的白酒，主要依靠經銷商(shāng)、煙酒店、商還為(shāng)超等流通(tōng)到終端，在這個(gè)過程中(z坐微hōng)，渠道商(shāng)有過黃金期又間，而如(rú)今，面臨的是“時代大考”——倒閉潮。

有數據顯示，目前中(zhōng)國登記注冊的煙酒師章店達700多萬家，其中(zhōng)很大一部分經營國開狀況不理想。這與傳統百貨陷入“倒閉潮”如(rú)出一轍，一水面對撲面而來的消費新潮流、商(shāng)業(yè)新模式、新零我街售新技術(shù)，傳統渠道已然頹勢加重。

在白酒行業(yè)，便是渠道的“大洗牌”，渠道壓貨成為常商技态，中(zhōng)小經銷商(shāng)庫存變身“微友堰塞湖”，鋪貨難、陳列難、動(dòn也火g)銷難這“三大難題”成為壓垮流通(北那tōng)渠道的“最後稻草”，越來越多的經房拍銷商(shāng)、終端商(shāng)對流通(tōng)書對渠道望而卻步。

此外，當酒業(yè)的浪潮來回翻滾，首先被席卷放下的是煙酒店和(hé)一些謝朋批發市場，盡管當下(xià)新零售的發展為行業(yè)帶明科來更多想象空間，但事實上，消費升級所導緻的雪子市場變化同時充斥着更多不确定性。

就目前來看，卡牌的A面呈現的是煙酒西匠店、商(shāng)超、中(zhōng)小經睡河銷商(shāng)價值的流失暗票，B面則是名優廠家、酒業(yè)大商(shāng)、線上流通(tōn喝一g)平台對市場的大快朵頤。這愛日當中(zhōng)，“利潤”被來回切割，流通(tōng)渠道環節中(醫美zhōng)，便沒有人願意“接招”。

2、狂歡屬于少(shǎo)數人

在快訊君的走訪中(zhōng)，經銷商(shāng物話)都有一個(gè)共識：除了茅台以外，其餘品上拿牌或多或少(shǎo)都面臨機來着渠道流通(tōng)的問(wèn)題。

受經濟下(xià)行、消費升級、消費趨勢理性回歸等大環境的影響，進入妹線淡季期的酒業(yè)在市場層面的問(wèn)題立即她音凸顯。近兩年，廠家加強終端直銷、章鐵新零售與電商(shāng)在不同程度上對大量客源的截取，流國關通(tōng)渠道的随機購買率已經大大降低，煙酒店及一大批經銷商(shāng)資內被“鎖死”。

在陝西市場，不管品牌強弱，都朋學面臨着在流通(tōng)渠道，團購渠道，電商(shāng)渠道腦高，連鎖渠道等多方面的難題。

陝西某酒業(yè)人士告訴快訊做不君：“成熟品牌對渠道掌控能力較強，店鋪鋪貨相對容易，通暗而實力較弱的品牌招商(shāng)就很困難。”他表示，實力雄厚的企業(街上yè)願意出價進入店面鋪貨，但市場上品牌衆多，兒北店面有限，如(rú)此以來，擡高價格從快變得符合市場規律，結果便是廠家和(hé)分銷商(shāng)不通就再願意在流通(tōng)渠舞什道上花(huā)大價錢。另一反花我面，即使是品牌成熟，也會面臨價格難以掌控的問(wèn)題，店面但們鋪貨、陳列對于廠家來說，已經沒有“誘惑力”。

而對于終端線來說，也會出現被廠家“放鴿子(zǐ)”的情況。門到某些廠家政策不完全兌現、流通(子書tōng)渠道與團購渠道之間南書的價格沖突，在商(shāng)超賣場的“低價抛量”等行為地站也大大降低了終端商(shāng)“接招”的欲望。場生

在山東市場，本地品牌長期以來面對的“内耗競争煙著”太過激烈，競品衆多、外部品牌的高強擠唱南壓，即使本地品牌在流通(tōng)渠道有着先天優勢，目前依然集中(得站zhōng)于商(shāng)超、酒店、煙酒店林費、賣場等流通(tōng)鐵花渠道，但動(dòng)銷情況十分不樂(yuè)觀，先天優勢或将昙花(h身呢uā)一現。

而廣東某大商(shāng電拿)向快訊君透露，産品單一化，利潤薄，很多經銷商(shāng)甚場低至“裸價”出貨，由于廠家為了節約成本不再為經銷商(shāng)提供後期銀事服務，即便是與酒企官方旗艦店、電商(shāng)平台阿裡、京好暗東、1919、酒仙網等展開合作，但需要承擔一系列後續服務，例如(r區海ú)包裝、破損、洩露等成本。

即使是電商(shāng)渠道開近，以“促銷活動(dòng)”為障眼法反複打價格戰也已經屢從地見不鮮。

3、走團購“糊口”，“主業(yè)”變“副業(yè)”

事實上，渠道問(wèn)題便是廠商(shāng)管控問(wèn你慢)題，即使廠家不停出台策略校劇管控渠道，但效果并不理想。不僅如(rú)此，廠家規範不到位，經銷商明藍(shāng)定期松散，如船木(rú)此下(xià)來廠商(shāng)之間形成的形成“死循環”便長久農又解不開。

近幾年，體驗營銷的盛行、茅台時山加強直營比例、五糧液提出對經銷商(睡請shāng)實行分品放權可(kě)以窺探一二，酒廠的關(guān)商微注度已經從渠道商(shāng)向消費者轉移，新一輪渠道變革似乎又在醞釀當中(開現zhōng)。外界資(zī)本的注入、新零售對渠道通(tōng)大拿路(lù)的改變、對消費環境、務家消費習慣的影響愈發明顯，處于十字路(lù)口的經銷商(shāng)有的出師(s南書hī)未捷身先死，有的悄然離(lí)場，有的依然在掙紮徘徊。

從“渠道為王”到“終端為王”，很多經銷商(shāng)開始選擇代理屬于自己很村的“控價産品”，價格有提升空間，利潤山和可(kě)觀。在河北，多數經銷商(shāng)在這我年輪渠道變革中(zhōng)顯得束手無策，大部分經銷商(sh妹為āng)更願意做自己的産品，然後通(tōng)過圈輛南層營銷一步步打開人脈，進行團購，但這樣的方式僅那聽僅是“糊口”，短(duǎn)期内難以看到收益。

除此之外，渠道扁平化、價格透明高問以及新零售的沖擊，有的煙媽公酒店甚至為了保住客源不敢報價。在安徽市場，古井貢、口子(zǐ)媽歌窖、迎駕、高爐家等本地品牌聯合形成寡頭校能局面，外來品牌想要打開渠道必須承受較大的運營成本。“可(k志他ě)以說，即使是傳統流通(tōng)渠道，也已經見鐵進入資(zī)本運營時代。”鐘中安徽某經銷商(shāng)這樣說。

除上述情況以外，在廣東地腦爸區，醬香熱為經銷商(shāng)帶來了一些機會，經銷商(shā內錢ng)選擇代理一些年份老酒，醬酒等産品，而更多的經銷商(shāng)則将酒業姐費(yè)從主業(yè)位置上剝離(黃哥lí)，利用已有的人脈資(zī)源暗間開展其他産業(yè)，将酒業(yè)變成“副業(yè)”。

可(kě)以看到，寡頭競争時代，渠道經曆了來能話自多重外力的“切割”，一步一行顯得黃報乏力，而結果是由舊渠道中(zhōng)訊大誕生出的“新渠道”，新舊勢力的拉鋸戰學影，最終折損了的這一批“勢力”終将被時代遺忘。廠商(shāng)博弈中醫熱(zhōng)的利益分歧，規模化、平台街我化成為趨勢，單兵(bīng)作戰必将退出舞台。上遊對于共同體業(y關作è)态的超強反應與積極驅動(dòng)，下(xià)遊粗放式、零散式生討為存法則。

在這一輪洗牌中(zhōng)，農自酒類流通(tōng)場景正在被重構，呈現多遠(yuǎn)化發展，新房讀的賽道上，不思不變就會被擱淺，資(zī)關車源互補、利益共享就是建立白酒價值鍊的一種結構形式。