近年來，白酒國際化一直是行業(yè)熱詞之一，尤其是茅台、五糧液、泸州老窖等一線名酒紛紛加快出海步伐。

但在名酒企積極通(tōng)過冠名海外體育賽事、是少開設海外銷售公司、借力中(zhōng)國傳間從統文(wén)化出海的同時，錯我不少(shǎo)酒企人士坦言，白酒出海成效甚對對微。數據顯示，白酒産量占世界烈性酒産量的 38%睡影，但白酒在國際市場的市場占有率不足 1%。

業(yè)界人士坦言，文(wé鄉風n)化差異、行業(yè)标木我準不一、文(wén)化翻譯不到讀上位等，都是白酒出海難的部分微黃原因。

白酒企業(yè)“出海”各顯神通(tōng影報)

伴随着本輪白酒複蘇企穩，" 出海 " 被各大雜我酒企重新提上議程。而在白酒 " 走兒公出去 " 的宏偉藍圖中(zhōng)，最積極的莫過于以貴州路有茅台、五糧液、泸州老窖等為代表的一線名酒企業(yè)。此外，汾酒、古井飛西貢酒等名酒企也在國際化方面頻有動(dòng)作。

白酒企業(yè)為開拓國際市場，可(kě)謂 " 八仙過跳玩海，各顯神通(tōng) "。

以五糧液為例，在冠名海外賽舞動事、夏季達沃斯論壇等會議方面進行 " 事件營銷 "。渠道方面，五糧液早在 2西多017 年就成立了五糧液國際(歐洲)有限公司，在歐洲志金展開市場化運作。産品上，五糧液近年來還積極研發低度酒産員腦品，作為打開國際化市場的手段之一。

據五糧液今年 3 月(yuè)披露，2018 年，近黑其韓國市場實現了 28% 的增長，出口日本市場增長近 20報路0%。

五糧液在韓國、日本等市場的高增長，不排除與這些國新那家在地理、文(wén)化及飲食習慣較為接近等因人她素。

另一積極 " 出海 " 的企業(yè)泸州老窖近年來為開拓國際市場也是大手票北筆投入。去年底，泸州老窖還投入約 1200 萬美知他元成為澳網全球官方合作夥伴。2018 年 9 月(yuè)，泸州老窖北美音玩辦事處揭牌，成為其在北美地區國際化布局的首個(gè)根城自據地。

泸州老窖在 2017 年年報中(zhōn河報g)還曾稱，" 為了拓展自是海外業(yè)務，适度放寬海好對外業(yè)務的賒銷政策 "。

事件營銷、體育營銷、文(wén)化營銷及開拓海外市場渠道和(h鐵計é)針對性産品是白酒企業(yè) " 出海 " 的通(tōng)分間用做法。還有酒企直接将生産基地建在了海外。2018 年 9 月(yuè)，拍很汾酒集團宣布，将在加拿大建成年釀造清香型原酒 600 噸的生産基地。這也是現看白酒首個(gè)海外生産基地。

分析：提高品牌調性、為未來打基礎

無論中(zhōng)國白酒 " 短市出海 " 是高舉高打還是默默耕耘，但從海外銷笑間售成績單來看，目前，白酒國際化尚未交出一份滿意的答卷。

" 出海 " 酒企中(zhōng)作火，貴州茅台表現最為亮(liàng)那少眼。2017 年，貴州茅台鄉電國外市場的銷量達到 1941冷體.60 噸，營業(yè)收入為時理 22.70 億元。去年 1拍事1 月(yuè)的海外經銷商線遠(shāng)大會上，茅台方面間一還披露，截至 2018 年 10 月(y地筆uè) 31 日，出口茅台酒及系為商列酒同比增長 6.8%，出口創彙同比增長 34.見坐5%。截止當時，茅台共有分布于五大洲 68男黑 個(gè)國家和(hé)地區能區的 115 家海外經銷商(件花shāng)，海外市場的銷售網絡布局日趨完路子善。

2017 年，水井坊出口業(yè)務達 3064.48 萬元。古井貢酒 20光大17 年國際業(yè)務有農達 172.36 萬元。

去年上半年，泸州老窖來自國術輛外的收入約為 0.66 億元，在整體收入中(zhōng)占比僅為 1% 左空熱右。2018 年，汾酒集團完成酒類出口 675 萬美元(約為 0.454場內 億元)，同比增長 57% 左右。

相關(guān)數據顯示，中(zhōng)國白酒産量占世界烈性酒産量的 3鐵放8%，但中(zhōng)國白酒在國際市場的市場占有率不足 1%。白酒國際短草化為何投入巨大而成效甚微?

江小白酒業(yè)董事長陶石泉向記者表示，白酒國際化是一件從今天開始做，" 子綠明天 " 肯定看不到成效的事。白酒國際化不是歌音隻靠白酒企業(yè)努力就能完窗大成。包括餐飲文(wén)化在内的中(zh理那ōng)國文(wén)化輸出能力是一方面，而文(w頻亮én)化如(rú)何翻譯、如(rú)何傳達給國外消費者拍頻又是另一方面的問(wèn)題。

陶石泉說，" 通(tōng)常說中(zhōng)國白酒裡費進入國外市場了，其實我們還是在中(zhōng)餐廳等地方賣，公關還是賣給中(zhōng)國人。而真的國際化是指我們能進入國外的主流市場，吃有賣給外國消費者 "。在他看來訊分，中(zhōng)國白酒國際化起碼需要 5 到 10 年以上的周期分從。

在 2019 第四屆中(zh錯拿ōng)國酒業(yè)資(zī)本論壇線器中(zhōng)，泸州老窖常務副總經理王洪波坦言，此前泸州老窖斥資(zī)贊助話音澳網，收到的效果不盡如(rú)預期。

一位行業(yè)分析師(shī)告訴記者，目前中爸行(zhōng)國白酒國際化有兩方面的目的，和師一是借助在國際上打開知名度提升自己的品牌站(zh朋森àn)位，主要意圖還在于提高品牌調性;二是在國銀時内白酒市場份額相對穩固的情況下(xià)，将國際市場視作儲備，為以快答後長遠(yuǎn)發展打開空間。

白酒國際化之路(lù)看對喝起來“路(lù)漫漫而其修遠(yuǎn)兮”，但堅服計定将國際化之路(lù)走下(xià)去的企業(yè)也視內不在少(shǎo)數。近日，茅台集團董事長李保芳就公開表示場信，從銷售貢獻比例來看，茅台過去幾年銀快市場重心在中(zhōng)國慢女國内，但茅台比以往任何時候都更加重視國際得國市場的貢獻率。從長期戰略來看，貴州茅台将一步加速國際化步伐。