作為投資(zī)者，筆者對白酒行業(yè)，一直有兩個(gè)極深的印海討象。第一，存貨不但不是負擔，不但不需要計視白提減值，反正逆轉成為存貨增值;第二，白酒似乎可(kě)少議以一直提價，尤其是中(zhōng)高端白機機酒。今天，談一下(xià)對于白酒提價的淺見。

過去幾十年，大多數白酒幾乎都經曆了一個(gè)甜美的漲價周期。尤其以高端慢姐名酒為典型。這在洋酒們看來，是很匪夷所思的事情。飛天茅台從幾塊錢一音畫瓶，到今天兩三千的零售價，幾百上千倍的漲幅。五糧液，泸州老窖等其他名酒也是，過暗票去都是幾塊錢一瓶，至今漲幅都是巨大的。但這種看起來的理所當然，卻中低在全球很少(shǎo)見。中(zhōn來風g)國的黃酒就沒有達到這種情況，洋酒也是如(rú)此。筆者認為，事她這是一種特例，而将來很可(kě)吧喝能這種情況不會再度發生。原因在于：

一、購買條件不同了。過去白酒價格低對應的是計劃經身報濟，那時的物價和(hé)收入其實是弱相關(guān)的，日學現在酒價和(hé)收入是強相關(guān)的了。即，過去随着收入的增長錢多了，明費也不見得買得到名酒，要配額。現在是隻要你(nǐ)有錢人如，總還是能容易買到的。那麼，就可間冷(kě)能形成，過去很多年，收入提升了，但由于配額的緣故吃工，你(nǐ)還是買不到，即消費者的潛力無法對接上來。現在可(kě女商)不是這種情況了，基本上微錢充分對接上了。

二、基數大了。10塊一瓶增加到1000塊，翻和金了100倍。而從1000塊翻100倍就是10萬塊一瓶。這個(gè)白們可(kě)能靠通(tōng)脹也可(kě)以造成，但是，目前看知答來，還是比較遙遠(yuǎn)外哥的事情。

三、市場的競争者多了。而消費者相對恒定。費子過去幾十年，人口變多，且收入提升，未來幾十年，人口大概率不會像過去那樣增加，答慢即消費者的增速可(kě)能較小。但白酒的品牌、品的請質，這幾十年提升還是相當快速的厭海。并且最近十年，很多白酒新勢力的出現，可(k商我ě)是讓老玩家們大感驚訝!

所以，筆者認為未來白酒們的提價策略，可(kě)能不如(r區影ú)之前那麼好做了。

首先，飛天茅台的價格，向來都是風向标。但可(kě)以鐘錢看到，這些年飛天茅台的出廠價和(hé)指導黑兒零售價基本都沒動(dòng)過，主要原因有二：第一，主動(dòng)方面，飛天畫事茅台有意無意的讓其經銷商(shāng)藍他能夠賺到錢，增加其實力。這些經銷商(shāng)，很多都是茅二代了，森呢這對于一個(gè)品牌的長期發展，其實是非常重要的中(zhōng)堅力量。要器女知道，每一個(gè)經銷商(s很筆hāng)等于都是一個(gè)家族場空，其對應當地的服務、當地的關(guān)系、當地的子空市場。一個(gè)品牌，倘若有年還很多個(gè)忠誠于品牌的家族在當地紮根姐煙運營，那可(kě)是不容小觑的力量的子外。第二，被動(dòng)方面，飛天茅台作為頂機相級白酒，提價這件事，除了行業林還(yè)影響，還有社會影響，這裡面三言兩語說不清楚。雪慢但從種種迹象可(kě)以看出，是較難提價的，目前飛天茅台用的方法是有限城北的增量、優化酒的結構，收回一些經銷商(shāng)的額度變成直銷。那麼，在司懂出廠價不變的前提下(xià)，她上各大中(zhōng)高端白酒，想要提價就始終會有一個(g水雜è)天花(huā)闆在頭上，讓你(nǐ)無法輕易逾越。

其次，高端酒比着飛天茅台，中(zhōng)端酒各自有自己的大本營。目前畫下格局穩定，想要打下(xià)對手的市場，已然不易。不像過去幾十年很多省我藍份都是空白市場，你(nǐ)隻要進來了，就能打下(xià)市場，但如(rú)今車厭卻早已不是如(rú)此。各自都把自己的市場看得牢牢的。身相

所以，筆者對未來白酒的提價策略謹慎看待，還是認為通(t喝我ōng)過搶占其他品牌的市信線場，達到數量上的提升，是相對較為靠譜的路(lù)徑。