相隔白酒旺季僅一個(gè)月不慢(yuè)，部分白酒品牌也争相“臨陣磨槍”，陸續對旗下(xià廠輛)産品進行調價。在國窖1573、内參酒以高筆及君品習酒等相繼對标飛天茅台零售價後，你年越來越多的區域酒企選擇跟緊這波漲價熱浪。記者發現，讀電武陵酒、金徽酒、劍南春以及西鳳酒等酒企對部爸姐分産品價格進行上調，上調幅度基本在5-30元間，僅武陵酒最高漲價達1車音000元。而細觀此次漲價品類，從高端、次高端、中(zhōng)端以及事那低端産品，基本上覆蓋了全部價格帶。同國冷時，部分酒企則以“新品新價”，來完成在市場的産品、價格雙占位。對此，白酒專家微的程萬松告訴記者，一般而言，價格由市場供需關(guān)系決少花定。對于區域酒企而言，漲價具有諸多不确定性因素，甚至部分酒企以漲價來保持業答頻(yè)績。

全面漲價

面對即将到來的中(zhō拍從ng)秋、國慶雙節，從頭部酒企到區域酒企也紛紛坐(zuò)不住了，睡明在市場接連上演“調價”“新品”的戲碼。泸州老問黑窖在曆經大張旗鼓的漲價後，也暫時進入平靜期。進入8月熱黃(yuè)以來，“漲價”似乎已成為區域酒企的主場。

在不同的價格帶，各區域酒企也分别進行了船市不同程度的漲價。記者梳理發現，湖南武陵酒銷售有限公司将旗下(xi他空à)匠(jiàng)心、琥女校珀1000、琥珀509等多款高端産品價格分别上調至4299元/瓶、1699元/身慢瓶和(hé)899元/瓶，“見雜三醬”系列的上醬、中(zhōng)醬、武陵王價格分别上調至268麗吃0元/瓶、880元/瓶和(hé)1680元/瓶很了，漲價幅度100元-1000元不等。同時，廣西丹泉酒業(y市子è)營銷有限公司也對50度丹泉洞藏10的出能都廠價上調25元/瓶，終端供貨價暗資及團購銷售價也将做相應調整，門麗目前該産品官方售價240元/瓶。市女此外，金徽酒、衡水老白幹以及西鳳酒等也對部煙來分産品進行不同程度的調價。

針對以上漲價一事，記者分别緻電湖南武陵酒有限公司、廣西場放丹泉酒業(yè)營銷有限公司營銷公司總部，但截至記媽物者發稿前，暫未收到回複。

從頭部名酒蔓延至區域酒企的漲價熱浪，“市場占位”、“價格對标”成為下(她明xià)半年競技賽道的關(guā理吧n)鍵字眼。程萬松告訴記者，不同于名酒漲價，區域酒企的漲價還需慎重。對于高端産醫看品而言，該品類多為滿足商(shāng)務社交需求，價格術上的變動(dòng)會反作用于供需關(guān)系;而對于低端産品，漲價光窗或許意味着部分消費者的流失。可(kě)見，當消費行刀者追求性價比時，供需關(guān)系直接決定産品價格。

穩定供需

曆來“淡季做市場、旺季做銷量”已然成為白酒行業(yè)規則。根據2020年他劇7月(yuè)上旬全國白酒商(shāng)品日數批發價格發布，定基總指數為104.99，上漲4.99%。雪就其中(zhōng)，名酒價格指數為106.01，上漲6.01%;地方得呢酒價格指數為103.06，上漲務坐3.06%。全國白酒價格環比總指數為100.12，上漲0.12%，其男東中(zhōng)名酒價格指數為100.17，上漲0.慢老17%;地方酒價格指數為和地100.08，上漲0.0購光8%。可(kě)見，不管是就男名酒還是地方酒價格，均有不同程度的漲價。

但今年的白酒漲價似乎來得與衆不同。在白酒營銷專家蔡學飛看計微來，一般而言，往年淡季漲價，一方面是為了美間加快下(xià)半年市場渠道動國務(dòng)銷，提振經銷商(shāng)信心分拿;另一方面則是為了拉升品牌價值，提高品牌影響力。但今年受疫情影響，上技店半年消費場景幾乎停滞，導緻社會庫存量較藍還大，漲價也會拉高銷售門檻。對于北司區域名酒而言，漲價可(kě)以促進經銷商(s睡身hāng)渠道對名酒等優質資(zī)源的加大投入，有助于區域名酒搶占市場份理喝額。

值得關(guān)注的是，在漲價的同時，酒企幾乎都提到了“麗美挺價”、“穩價”等字眼。伴随白酒銷售旺季臨近，由于上也行半年庫存積壓，各酒企将消化庫存的希望押注哥東于下(xià)半年。因此，此次漲價亦是為了穩定市場價格，為下(xià)半年的內一銷售情況做準備。蔡學飛指出，為了沖擊銷量，部雨外分經銷商(shāng)預計會開展個慢促銷活動(dòng)，而酒企為了防止價格下(xià)滑較大，提前漲價既是為了相厭保住價格，也是為了保住業(yè)績。

平衡終端價格與銷量

伴随2020年下(xià)半場鏖戰來臨，秒秒白酒市場競争壁壘加強，酒企也使出渾身解數應謝時對即将到來的激戰。公開資(zī)料顯示，五糧液于日前發布三款五糧金樽•樽人不系列新品，市場零售價覆蓋300-600元的次高端價位。同時，酒鬼酒旗下(x和音ià)高端産品紅壇酒鬼酒、紫壇酒鬼酒升級新品也同步上市。此外店土，習酒、酣客酒業(yè)等也相繼發布新品。劇師可(kě)見，在旺季來臨前日見，各酒企選擇以新品提前做好産品布局和(白來hé)産品搶位。

受疫情影響，上半年業(yè)績新老未能保全，區域白酒則将賭注壓在了下(xià)劇媽半年。記者梳理發現，今年上半年，水井議森坊營業(yè)收入為8.041億元，子劇同比下(xià)滑52.41%;歸屬于上市公司股東的淨利潤為1.03億議錢元，同比下(xià)滑69.64%。青青稞酒營收3.54億元，同比下(xià)們民降34.65%;淨利潤虧損3506舊北.04萬元，同比下(xià)降256.2%。今世緣實現營聽民收29.13億元，同比下(xià他短)降4.65%;淨利潤為10又拿.2億元，同比下(xià慢錯)降4.92%。

但理想很豐滿，現實很骨感。謝體程萬松預計下(xià)半年樹上的銷量也未能如(rú)願，今年旺季動(dòng)銷預暗外計并不樂(yuè)觀。“下(xià)半年的關(guān)鍵在為紅于，促銷可(kě)能導緻價格倒挂”。蔡學飛告訴記者，目前區域酒企的半務靜年報幾乎未避免業(yè)績下(xià)滑，在下(要關xià)半年酒企為了沖擊銷量，勢必會開展不同程度的促銷，而為了提升不我銷量，降價促銷是最立竿見影的辦法。不同于往年，今年的刀雜旺季預計會出現激烈的價格競争。但目睡黃前區域酒企均在布局産品高端化，鐘但而降價促銷勢必會影響這一進程。因此南花，對于區域酒企而言，如(rú)何平抑銷量與價格的平衡是下(xià這我)半年的關(guān)鍵。