今年5月(yuè)，諸多白酒品牌接二連三提價書音讓人眼花(huā)缭亂。按常理，白酒銷售輛冷進入淡季，酒業(yè)市場本來應該是價格回落的時期，但一反常态的是，衆多高腦花端白酒企業(yè)卻開始了新一輪的提價。五糧液、去為國窖、洋河、今世緣等白酒紛紛提價。

在剛剛結束的茅台股東大會上，茅台高層誓言讓利消費者，保持“1499”的價格草做紅線。此次諸多白酒品牌為何敢于提價，其中(zhōn信到g)不乏成本上漲等因素，但業(yè)内普遍認為，當下(白弟xià)茅台供不應求、終端零售價不斷上行校哥，這就給其他白酒留出了提價空間。這一波的價格卡位戰能否奏效，尚不志說明朗。

茅台破兩千白酒紮堆提價

5月(yuè)29日，又一屆茅台股東大藍湖會如(rú)期舉行。在前所未有的關(guān)注下(xià)，茅台掌門人李保小聽芳再次談到控制終端價格問(wèn)題。“茅台是一個(gè輛微)商(shāng)品，但它的價格有商場更大的意義，也代表一個(gè)行事錢業(yè)。近年茅台是不會再提黑身價的，現在1499元的價格站票是合理的，茅台利潤已經夠豐厚，不會再增加消兒花費者負擔。”李保芳也提到市場上1499元價格買不到的現象，并表示木中“我們正在整頓這個(gè)事情，為什麼買不到酒、沒酒?要看一下(xià)經銷秒短商(shāng)到底是什麼情況，違規了就要處罰。”

盡管茅台集團一直努力控制終端“1499”價格，但在銷售中分答(zhōng)，實際價格超過200放媽0元目前是一種常态。記者走訪鄭州多家酒商(sh話家āng)了解到，茅台的實際銷售價格已經突破20吃錯00元大關(guān)，追平了2012年終端零售價格。

茅台實際銷售價格的瘋漲，多少(s鐘黃hǎo)帶動(dòng)了其他高端白酒的上行波動(dòng)——剛剛過去的5光姐月(yuè)，五糧液、國窖、洋河、今世緣、郎酒等白酒紛紛提價：

5月(yuè)14日，五糧液集團發布“關(guān)于經典五外來糧液市場價格調整的通(tōng)知”，宣布從唱購當日起，将在6月(yuè務黃)正式上線的第八代“普五”，出廠價為匠紙889元/瓶，終端建議供貨價為959元/瓶，終街飛端建議零售價為1199元/瓶。

5月(yuè)21日，洋河宣布大幅提高訊空海之藍、天之藍、夢之藍等産品的指導價，最高上漲幅度超20樹間%。

5月(yuè)24日，郎酒公司下(xià)發“關(guān)明人于青花(huā)郎出廠價格調整嗎會的通(tōng)知”，自6月(yuè)1日起，上調4款青花(huā)雜學郎酒單瓶出廠價，其中(zhōng)53度青花(huā)郎、44.8度青花動低(huā)郎、39度青花(huā)郎的出鄉綠廠價均上調79元/瓶，而53度大青花知嗎(huā)郎的出廠價将上調880坐請元/瓶。

5月(yuè)25日，泸州老窖國窖公司華中(zhōng)大區下(xià)男紙發通(tōng)知，5月(yuè)25日起，得頻暫停湖南區域國窖1573經典裝訂單接收及貨物發運;調整52度國窖15厭著73酒終端配送價至860元/瓶，建議終端客戶團購價為919元爸刀/瓶。

5月(yuè)29日，江蘇今世緣酒業(yè)有限公司下(xià)發“關(嗎金guān)于國緣出廠價格調整的通(tōng)知”媽刀：從6月(yuè)25日起，統一那些上調國緣品牌部分主導産品出廠價，同步調整終端供貨價、零售工秒價及團購價。建議在原有基礎上上調産品零售價及團購價，其中(zhōng)四開國花錯緣上調30元/瓶、對開國緣上調20元/瓶。

此外，汾酒也發布了中(zh信見ōng)高端産品青花(huā)汾酒的提價通(tōng)知，其中(zhōng)村科53度青花(huā)30汾酒終端建議零售價将分兩次上調75元，最終達788在新元/瓶。

淡季提價搶占市場先機

按常理，白酒銷售進入淡季，酒業(yè)市子風場本來應該是價格回落的時期，但一反地如常态的是，衆多高端白酒企業(yè)卻開機畫始了新一輪的提價。

淡季提價，這背後究竟是什麼邏科有輯?

業(yè)内人士普遍認為，這一波白酒提黃答價因為涉及廠家多、範圍廣、産品多，是非都場常複雜的，有些酒企是因為原材料、成本上漲，有些酒企是屬于“碰瓷營的樂銷”，但是大多數提價是綜合各方面因素而進行的戰略性考量。

“提價對于行業(yè)來說屬于利好，因為提價說明市說草場需求旺盛，購買力強。”舞科上海觀峰企業(yè)管理咨詢有限公司董事長楊永華分析說聽黑，尤其是名酒的消費集中(zhōng)度提高很快，占位地呢千元價格帶是他們提升品牌價值的戰略，也是搶灘身到高端消費的經營策略。

無疑，市場利好是驅使白酒“組團提價”的最直接因素。中(zhō鐘鄉ng)國副食流通(tōng)協會吧亮給出的數據顯示，2019年第一季度18家白酒企業(yè計件)共實現營業(yè)收入760.77億元，是2018年全年業(yè)績的3作費6.47%。而中(zhōng)高端白酒的領東近軍者，茅台、五糧液營收分别為216.44億元、請分175.9億元，較2018年同期均有大幅提高。郎酒也業(yè)績麗朋喜人。2018年，在青花(huā)郎等朋遠核心産品的業(yè)績增高助力下(xià)，郎酒集團重回百億市場。高端歌得酒需求旺盛，讓郎酒有了進一步提價的空間。

“茅台的提價是被動(dòng)的，并不是提高公說出廠價造成的，是醬酒資(zī)源稀缺、資(zī)本和師和(hé)渠道助推多方面帶來的結果。”鄭火間州亮(liàng)劍營銷咨詢有限公司董事長牛恩坤坐錯分析說，茅台實際價格的高高在上，無形中(zhōng)拉伸了其他高端外事白酒的價格上升空間，或出于搶占市場的需要，空還或出于品質提升的需要，諸多白酒企業(yè)紛紛提價以搶占先機。

業(yè)内人士認為，茅台的實際價格上漲，為其他高端白酒留下(xià)了道內一個(gè)巨大的價格空間裡姐，這個(gè)空間之前估計在300~800匠去元，現在已經躍到800~1500元。此次白酒企業(yè)影水輪番提價，就是為了搶占這個(gè)家暗價格地帶，高調打一場價格卡位戰。

能否成功有待市場檢驗

綜合來看，諸多白酒企業(yè)的提價潮，并非一時沖動(d內票òng)，也非蜂擁而上，都是經過了深思熟慮的戰略抉擇。業離場(yè)内專家表示，在淡季提價也是一種策略，對于白酒企業(yè)暗風來說，淡季時出貨量相對可(kě)控，對于市場沖擊較小，同時也有利于渠分信道的盤整與價格的控制，為旺季銷售做準備，不失為一個(gè)提價時機。

一場價格卡位戰的博弈在6月(y腦在uè)初落下(xià)了大幕，但提價能否達到廠家的預期還是未知數。記者自技走訪了豫副酒源等省内多名酒業(yè)大商(shāng)，他們表示，對于提價湖喝他們已經有心理準備，也有貨源準備，但是市場能否接受，還是個(gè)未知數制在。“從漲聲到落地，畢竟還有一段的過渡期，有些新價格已經落實到位了，有的還友林在調整中(zhōng)，市場分舞反應如(rú)何還有待觀察。”河南豫副酒源商(shāng)貿有限公不年司總經理李莉如(rú)是說。

“茅台漲，别人也漲。但茅台是獨算事一無二的，不能因為茅台被動(dòng)提城和價成功，就認為自己主動(d購讀òng)提價也能成功。”牛恩坤分析說，盡管這次提價，南門不少(shǎo)廠家都是基于市場價格空間和(hé就我)産品競争力做出了調整，但這個(gè)調整能匠算否為市場和(hé)消費者接受，還是個(gè)未學懂知數。

“價值不提升的提價行為屬于野蠻提價，有店大欺客們化的嫌疑。所以，提價是由消費者評定的，提價後銷量不下(xià)滑，說明企謝得業(yè)提價成功了;如(rú)果提價後銷量下(xià)滑，說明企業(yè)失裡紙敗了。”楊永華對此次提價潮表示了自器山己的擔憂，這一輪價格卡位戰能否達到酒企的預光腦期效果，還有待觀察。