從2018年開始，酒業(yè)終端争奪火熱。應該說酒企搶奪終端，歌計是常見的銷售動(dòng)作，但這次終端争奪，有了新的特征。頻麗第一，從管理型終端到服務型、智能型終端用歌轉變。在渠道為王的時代，酒企的金對于終端主要通(tōng)過各級代理商(個作shāng)進行管理，通(tōng)過投入費用，達師電到搶占終端的目的。但目前，酒企更注重自身對終端的管了資理，更注重線上線下(xià)一體化的打造，比如(rú)茅台在渠道體系導入茅台雲商(shāng)，五糧液試水“五糧e店”等等，第二，名酒終端下(拍動xià)沉的集體化、自建化。最近一段見弟時間，名酒企業(yè)集中(zhōng)在業發力終端建設，同時名酒終端的自建化趨勢比如(rú)明顯。以前名酒如(rú)窗知茅台、五糧液、泸州老窖一直堅持終端的自建，如(rú)今洋河、郎酒等名酒品牌開始加入到自建終端的行列南了中(zhōng)，并且速度迅科錯猛。第三，終端争奪白熱化。名酒的集體下(xià)沉，市畫區域強勢品牌重兵(bīng)陳列，電商(算現shāng)平台從線上到線下(xià)，要照三股勢力攪動(dòng)，必然讓終端争奪北司更加激烈。

酒業(yè)終端之争的根本是什人的麼?是消費者，在消費者碎片化時小理代，終端是消費者最聚集的場所，是最消費者最近的地方，因也店此這裡是争奪的聚焦。從這個(請厭gè)角度，從三個(gè)維度，再來看終端空煙争奪戰。

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一、從酒業(yè)發展的時代特征看終端争奪戰村男。酒業(yè)的發展，經曆了産品時代、渠道時代、消費視亮者主權時代。産品時代，企業(歌暗yè)拼的是産品，典型特征是人無我有;渠道時代，拼的是覆蓋率，典型特征舊在是人有我全;消費者時代，拼的是體驗和(hé)服務，典型特征是人全我優。在新身和的競争時代，要想赢得消費厭時者，首先就要找到消費者，消費者在哪裡呢(ne慢知)?在終端最為具體。

二、從消費群體的變化看終端争奪戰。以前消費者是聚合的，因此在外聽渠道時代，隻要有掌握了核心終端，廠快就可(kě)以迅速形成影響力和煙店(hé)銷量，這也就有了酒店盤中(zhōng時藍)盤和(hé)團購盤中(zhōng)盤等模式。從2012年下(x校村ià)半年開始，行業(yè)環境發生了變化購靜，在各種因素的影響下(xià)，消費者開始呈現碎片工厭化、圈層化趨勢，社群經濟拍視開始興起。那麼如(rú)何把碎片化、圈報電層化的消費者聚合在一起?這就需對對要企業(yè)在消費者相對聚集的終端，通(tōng)站見過優化服務，形成更優質的圈層，來形成對消費者的影響力。

三、從消費者的體驗感看終端的新發展。下舞無場景，不消費;無體驗，不消費，對空南于消費者來說，可(kě)感知的場景，可(kě)優化的體驗，更對暗加重要。對于終端來說，構建的是一個(g化討è)可(kě)感知的場景，提供的是一種優質的體驗，因此打通綠又(tōng)線上與線下(xià)的連接，提供可(kě)感知的體驗感，老好是終端争奪的本質和(hé)玩科核心。但是我們會發現，這個(gè)終端戰誰是赢者呢(ne)?房船其實是名酒和(hé)暢銷産品，因為我們現在的終端争奪的是存量現場，主要指的北河是核心煙酒店，那麼，這個(gè)存量市場呢(ne)，它不是培育性動跳市場，雖然是終端離(lí)消費者較近，所以我總結了目前的一個(gè)趨勢，就銀唱是呈現三化：

一：自建終端的“新零售”化。自了鐘建終端就要做到“新零售”，“新零 售”重構人貨場，原先是貨場人，也就是新零售成醫司為新團購的培育的場景和(笑靜hé)方法。培育你(nǐ)的新品的消費頻次和(hé)消費場景，培育新品類的消書睡費認知，培育這種品質消費和制舞(hé)對品牌文(wén)化立體的感知，增加消費者的體驗，這就是自子森建終端的“新零售”化，它樂山是新團購的一種消費場景和(hé)培育場景外就。

二：核心終端的智能化。“水井坊”走到了前面，把我們核心終端F2b信息化，也就是說從工廠到終端管理，直接通(日去tōng)過信息平台實現了管理，真正指控了終秒藍端而且通(tōng)過獎勵可(kě)以遙控到終機坐端。

三：終端的賣場化和(hé)一討宴席化。餐飲終端的賣場化是什麼呢(ne)?把餐飲終端打造成賣就跳場，消費者在喝(hē)完酒的時候，可(kě)以帶回家，或者是利用消費者餐飲終就熱端的賣場化就實現了消費者把酒喝(hē)完帶一兩箱回家，另外一個(gè)就是抓聽哥餐飲渠道的宴席終端，宴席城立土美體的打造和(hé)媒介化，但是市他它也是三化終端的互動(dòng)化，就是我們新零售，新團購，核心新終司森端的智能化，包括我們核心餐飲的賣場和呢服(hé)宴席化，這三個(g個下è)終端其實是我們酒業(yè)企起到的一個(gè)新的新兒紅三盤的互動(dòng)。

老田認為，終端的作用不僅僅是銷售，還是構建物長人-貨-場的重要平台，是企業(yè)與消費者互動(dòng)，優化消費者體驗微話的重要的平台，因此看得見的終端是場所，看不見的終端是服務。