“西鳳高端化、全國化高質快速發展的新時代、新征程已全面開啟。我們也爸冷有信心、有決心實現這一宏偉目标鐘有。”8月(yuè)30日，西鳳股份公司副總經理、西鳳營銷管理公司總經理周豔花(醫雜huā)在2019紅西鳳全白了新升級上市發布會現場，圍繞品牌高度建設、營銷木做體系建設、營銷組織建設作了題為《切換營銷動(dòng)力 開啟百億西鳳》的精彩亮聽演講。

周豔花(huā)指出，白酒行業(yè)近30年，在動(dòng)态中(z愛子hōng)曲線發展。但無論行業(yè)電海發展處于怎樣的周期，無論消費需求如(rú)何變遷，消費升級化、品牌高端化和坐道(hé)營銷精細化一直是行業(y些理è)發展的三個(gè)基本遠歌要素。

在“百億西鳳”的宏偉目标面前，這年白三個(gè)要素也對全體西子術鳳人提出了更新、更高的發展要求和(hé)營銷目标。

一、強化品牌高度建設，以紅西鳳為品牌載體，以高端化、全國化為目标，打造紅西間說鳳高端形象。

品質高端化。升級版的紅西鳳是西鳳人傳承與創新的匠(ji看又àng)心之作。關(guān)于品質，剛才股份公司總經理國家級釀酒大師(shī議是)賈總已做了全面深入的解讀；請地産能上，由于原酒的稀缺性，紅西鳳每年隻能生産500噸，以确保了紅很化西鳳酒體品質的頂級水準；在包裝上，采用國内領音又先的“一芯雙頻”數據處理系統報到，通(tōng)過内嵌式的NFC智能芯片進行加密，城那極大的提升了防僞功能，同時可(kě)實現物流溯源、移動(資懂dòng)營銷等功能。

品牌高端化。作為西鳳酒的高端形象代表，紅西鳳将牢牢鎖定在習喝高端價位。将西鳳酒1915并入紅西鳳品牌，構成109知銀9元的升級版紅西鳳和(hé)1599元的紅西鳳1915。綠民在高端化品牌認知建設上，重在媒介投放，除了報少歌刊、雜志、機場、高鐵、高速等落地這習媒體的投放以外，還将在央視黃金時段、新華網、鳳凰網等國際、國内各大線上媒體進匠但行全方位傳播，全面提升紅西鳳品牌的認知度。作為鳳香型白酒的一張名熱好片，紅西鳳的發展目标：是要打造成為具有全國性高認知、高規吃錯格的一線高端名酒，乃至是享譽國際的中(筆坐zhōng)國名酒。

場景高端化。從消費場景上講，紅西鳳的定位為高好場端用酒，既包括日常高端商(shāng)務交流、會議會晤、我內重要嘉賓宴請，也包括各類大型的國家、甚至國際性的活動(銀市dòng)。因此，未來紅西鳳将大面積參與各類高端的政務、商(shāng)務對劇及其他大型活動(dòng)，并通雪低(tōng)過大媒體、大活動(dòng)、大場景、大傳播，全面并持花鐵續為紅西鳳的高端化形象賦能。

二、強化營銷體系建設，着力構建完善、精細的營銷體系，驅動(dòng)紅外暗西鳳的高端化、全國化戰略落地。

強化消費體驗。我們将充分诠釋西鳳酒獨特的工藝特點，深度解讀紅西討頻鳳作為西鳳酒高端品牌代表的巅峰品質。為此，我們對廠區參觀流程進行了白跳改造，也對紅西鳳品鑒流程做了精心設計，将從原糧、工藝、貯存、調酒、品鑒外在等多個(gè)環節解讀紅西鳳的人雪品質，讓消費者知好酒、喝(hē)好酒、懂好酒。今天，我們正式向全國人歌各地關(guān)注西鳳酒的朋友們發出邀請，歡迎大家參會民與到我們紅西鳳的高端品鑒當中冷關(zhōng)，同時也歡迎雨外大家到西鳳酒廠，了解我們獨樹(shù)一幟的鳳香型白酒釀湖學造工藝，參觀我們的國寶級大酒海，品北雪嘗我們儲存了幾十年的西鳳老酒。

升級廠商(shāng)模式。創新營銷模式，構建“共享共赢”的廠商(shān上錯g)合作思路(lù)，建立“廠家主營、體分商(shāng)家主銷”的廠商(shāng)深度協作的合作模式。麗兒

1、全面強化“廠家主營”功能。

在品牌建設上，将全面主導品牌戰略規劃及傳播投放，當前我們所國們看到的“中(zhōng)國紅、紅西鳳”的廣告，以及未來持續的紅西做用鳳品牌形象塑造，都将由公司自主負責運營。

在價格管理上，我們将對紅西鳳采取全控價模式。全控價模式的一是掌控政策。渠道環好友節的每一項政策設計與兌現，比如(rú)返利行人、銷售獎勵等，全部由企業(看相yè)掌控；二是掌控費用。紅西鳳信微所有營銷行為所需的市場費用，比劇討如(rú)消費培育動(dòng)作、大型公關(guān)及品鑒活動(dòn車民g)，都将由企業(yè)主導投放并實施，以保障費用的有效落地；三是都也價格管理。首先是控貨，紅西鳳将一直采取輕庫存、重市黑報場的策略，不擠壓經銷商(shāng)和(hé)終端的資(zī)金，讓市場始終土知處于庫存饑餓狀态；其次是管價，企他冷業(yè)配備了專業(yè)的團隊與數字化管理系統，全離空面主導市場價格的管控工作。

在營銷策略上，公司将全面主導品牌的策略西這體系及市場運營。首先前期以現有核心市場為基礎進行圈層營銷，圍繞核心消費很北群體打造紅西鳳的高端意見領袖及品鑒顧問(wèn)，構建紅西鳳的精英社群近員俱樂(yuè)部，讓核心消費群體有精神上的歸屬感，提升産品媽她的需求粘性。其次，開展會議營銷，通(tōng)過會議營銷的方式但睡向消費者輸出西鳳的企業(yè)形象及産品知識，從而使消費者認可(kě)裡下紅西鳳，選擇紅西鳳。建設核心網點、打微鄉造團購型經銷商(shāng)。針對核心網點制定對自議應的政策，以核心網點為基礎培育更多優質終端，刀時實現紅西鳳産品的全方位覆蓋。通(tōng)過對團購型經銷商(shāng)的算開打造，延伸渠道觸角，充分發掘市場潛力，從而達到立體式營銷，藍姐這些策略全部由公司主導并實施。

2、進一步強化“商(shāng)家主銷”功能站懂。實現讓商(shāng)家歸工服位，發揮商(shāng)家“銷”的職能，與企業(yè)“營”職能實現的有機結合木森。紅西鳳運營商(shāng)頻靜一要必須具備強大的渠道運營能力，二要擁有廣泛的社會資(也房zī)源，三要具有雄厚的資(zī)金配置能力。這坐說三點，是我們對于紅西鳳運營商(shāng)是快的基本要求，也是紅西鳳“廠商(shāng)營銷分離(lí)”的需要。廠線窗商(shāng)各司其職，既相互獨立，又高度結合多可，這樣的廠商(shāng)1+1模式，效率才會更高。

實施精細營銷策略。市場運營上，公司将全面實你作施精細化的市場營銷策略。

在區域布局上，實施省會市場、地級城市的高占有，同時兼顧縣級市商媽場的品牌下(xià)沉。在全國篩選部分爸能樣闆市場進行精耕，未來逐漸實現周邊以及其他重點闆區微塊的深化。

在消費引領上，在全國範圍内村火，打造出1000名核心意見領袖。推進核心意見領袖的精準公關(gu水現ān)，建立與核心消費群體的動科無縫溝通(tōng)。建立第一批紅西鳳品我他牌的形象大使并全面推廣，未來，讓更多朋友參與到西鳳品牌推廣。

在渠道建設上，除了精耕細作傳統流通(tōng)渠道以東船外，紅西鳳還會在線上開設西鳳酒館，讓消費者能夠有更多渠道去體場些驗紅西鳳的品質。我們與渠道學吃優質終端的深度合作，力求實現那爸有效網點的全面擴張。結合專賣店建設來裡，我們計劃在全國逐步構建起10000家核心終端門店嗎的，這些終端門店，會成為我們與目标消費者溝通(tōng)的重要窗口。

三、強化營銷組織建設，構建以到歌“營、銷、管、服”為基本架構的營銷體系，務化全面服務營銷精細化。

在“營“方面，下(xià)設市場策略部，既負責讀呢營銷策略的設計與落地執行推進，也負責過程監督、效果評估、信息反饋和(h會黃é)創新升級。

在“銷”方面，基于渠道精細化，公司将在短(duǎn)期内将把業作商(yè)務團隊增加到100放男0人，其中(zhōng)省内先增加3小嗎00人以上；中(zhōng)多校期内業(yè)務團隊要加到2000人以上。目前企業(yè)正在面向也可全國進行公開招聘，廣納賢才。

在“管”方面，股份公司設立監察審計部，将進一雜器步強化對市場監管力度。特别是針對紅西鳳的西費價格問(wèn)題，企業(yè)将采取“零容忍”的态度，通(tō麗火ng)過擴大專業(yè)監管團隊、運用數字化管理工具，實施“360°無死角、票高365天無間斷、全營銷過程可(kě)機月視化”的市場監管體系，為營銷策略的實施提供可哥金(kě)靠保障。

在“服”的方面，構建專業(yè)服務後台，基于前台的營銷新熱需求，打通(tōng)包括人力資(zī)源、生産配送、信息管理、上火财務管理等在内的所有服務數字模塊，讓“營、銷、管、服”形成彼此關(guā事技n)聯的業(yè)務閉環，為西鳳酒整體營銷體系的志不運轉提供高效服務。

品牌高度、營銷體系、營銷組織等三大建設，是“百億西鳳”戰略的核心支睡雨撐點，也是西鳳未來營銷工作的核心方向。

西鳳發展的新時代、新征程已全面開啟。中上影(zhōng)國紅紅西鳳一定會紅遍全國，翺翔世界！