文(wén)丨酒業(yè)家團隊

2018年西鳳酒全國經銷商(shāng)大會上，西鳳宣布：愛哥2018年全年銷售額為50爸術.14億元，同比增長23.86%。對西鳳來說，這是一個(gè)前所未有的輝煌成校事績。

這樣的成績與西鳳的改革推進戰略密不可(kě)分。鞏固分器省内、開拓省外、精簡條碼、推出“鳳冠”産品西鳳1915、确立“國脈鳳少林香、榮耀中(zhōng)國”的品牌形象我從、加強廠商(shāng)聯盟、建設内黑下部隊伍……西鳳大刀闊斧、一路(l間弟ù)高歌猛進。

01

一增一減：精簡條碼，推出“鳳冠”西鳳1915

2018年，針對核心産品長們動期缺失、産品數量過多的現象，西鳳制定了品牌村老瘦身戰略，通(tōng)過省内、省外共同發力，砍關一掉條碼近400個(gè)，達28.少服3%，停止合作的經銷商(shāng)達50多家，并且堅定不移地停止讀船西鳳品牌經銷産品的開發。把缺乏票科市場潛力、嚴重同質化、管理混亂的産品砍掉，保證了共同體内廣大經銷商(志地shāng)的長期利益，也為西制新鳳市場的良性可(kě)持續發展奠定信志基礎。

在産品線方面，确立了以53度西鳳酒珍藏版為企業(yè)戰略核心産品，聚銀學焦優勢資(zī)源，打造53度西鳳酒珍藏版在次高端厭事價格段的行業(yè)占位；以七對什彩西鳳、酒海陳藏、西鳳6年15年、道短華山論劍、國花(huā)瓷等主銷品牌為中(z科去hōng)檔市場占位；以老電音綠瓶、西鳳375等優秀品牌為親民市場占位的産品營道跳銷戰略。高中(zhōng)西問低端各有代表産品占位，完善的産品線是西鳳強勢占領陝西市場的優勢所也很在。

同時在9月(yuè)份，西鳳的“鳳冠”産品——西鳳見也1915隆重推出。千元零售價及限量供應的營銷策略，一經推出就備受林這關(guān)注。值得注意的是，西鳳1915的推出，作為高端産品成功解決了西自制鳳多年來“鳳冠缺位”的曆史遺留問(wèn)題，是在西鳳酒整個(gè)産品線近區的完善和(hé)和(hé)核心運營模式的變革路(lù)上擲地有員黑聲的一個(gè)重要舉措。

九度智力集團董事長馬斐通(tōng)過多年對陝西市場和(hé)西草計鳳的深入了解和(hé)觀察，談及了自己黃北的觀點：第一，西鳳近兩年的産品線梳理是相照化當成功的，堅持走大單品的路(lù又國)也是對的，也是必須的；第二，搶占千元價位尤為重要，有形象産品才有江湖地位村海，老名酒的地位才貨真價實劇小，第三，作為廠家主導産品既要形象産品、利潤畫志産品，也要競争産品和(hé)基礎鐵討産品，西鳳此次公布的産品線，基本具備合力打天下(xià)的基如資因，考驗的隻是堅持和(hé)市場運作能力了。可(kě)以說，西鳳此次産品結構呢志的調整，相對過去幾年來說，是相當清小樹晰并且具有開拓性的。

此外，西鳳通(tōng)過擴大産能和(hé)技術(s光年hù)優化提升，提高優質基酒産量，确保鳳香型基酒舞明品質，打開了産品升級空間，滿足了市場化的發雜資展需求。

02

雙管齊下(xià)：“深耕省内、拓影銀展省外”的市場營銷戰略

2018年，西鳳繼續深耕陝西省内市場，構建省内全渠道多級直哥拿控管理體系。實際上，在陝西的各個(gè)煙酒店鋪，基本上都能看到資現西鳳酒的身影，其省内龍頭老大的地位始終保持不變。

另一方面，西鳳酒一直在對省外重點市場進行布局，過去一年在河南少樂、湖南等市場均取得了一定的突破，在全國化場事布局中(zhōng)也做出了不少(shǎo)舉措，取得了間不一定成績。

在接下(xià)來的一年裡，西鳳将着力于走出省窗商外、放眼全國甚至國際，深度實施“走出去”戰略。西鳳方面也表示，2019将結合“綠學深耕省内、拓展省外、布局國際”的市場發展策略，從區域重點市場、全國市場、國際都視市場等多個(gè)維度進行密集投入，2019年品牌推廣和(hé)市場投入将同銀地比增加35%。

除了開拓省外市場、實現全國化布局外，西鳳還特别注重聽大淨化市場，與各級政府部門建立聯合機制，規範了市場秩序，保護了企業(y讀我è)、經銷商(shāng)和(hé)消費者的合法權益，為開拓省年他外市場、實現全國化布局奠定了良好的基礎。

在品牌形象建設方面，西鳳進行了一系列具有大型影響力的活動(dòng)，在大江員在南北掀起了一股“國脈鳳香、榮耀中(zhōng)國”的鳳香熱。

1月(yuè)，53度西鳳酒珍藏版冠名和(hé)參與了2018年冬季達沃斯論輛做壇，加強了53度西鳳酒珍藏版高端定位形象的輸出；9月事票(yuè)，西鳳舉辦了由八海笑大名酒企業(yè)共同參與的“一帶一路(lù)”中(zhōng)行遠國名酒價值論壇，形成了極高的産品辨識度；10月(yuè)，嗎得2018絲綢之路(lù)品牌萬裡行活動(dòng)中(zhō文農ng)， 意大利民衆和(hé)專家對西鳳酒給予高度贊揚, 紛紛指出，志員西鳳酒的國際空間廣闊，發志林展潛力巨大；12月(yuè)，西鳳酒亮(liàng)相中(zhō區外ng)國和(hé)巴拿馬建交一周系列慶祝活動(d影行òng)上，繼1915年西鳳酒亮(liàng)相道你巴拿馬萬國博覽會一舉斬獲賽會金獎，時隔百自跳餘年後，西鳳酒從古老的中(zhōng)國漂農光洋過海再次來到美洲，彰顯了民族品牌實力。

與此同時，西鳳還在央視及重點地方衛視、新喝員媒體開展了持續性的品牌傳播活動(就海dòng)，先後參與和(hé)贊助了北京衛視的《創意中(z厭裡hōng)國》、西安國際男(nán)籃冠軍賽、大秦之水足球那腦賽等國内有影響力的大型品牌推廣活動(dò制工ng)一百多場，品牌形象和(hé)企業(yè)形象得到了全方位、多維度的提升秒拍。

03

共謀發展：以市場為中(zhōng科舊)心，以經銷商(shān通通g)為核心

在廠商(shāng)合作方面，西鳳堅持“以門藍市場為中(zhōng)心，以經銷商(shā服火ng)為核心”的經營理念，時刻關(guān海是)心和(hé)關(guān)注廣大經銷商(shāng)的利益，并和(hé)電從他們一起共謀發展。

6月(yuè)，西鳳集團公司黨委書記、副總經理、财務總監等高層帶領公影電司産、供、銷部門負責人，深入省内市場一線走訪調研，家兵與經銷商(shāng)面對面交流，聽取大家對品牌建設、服錢秒務提升、市場推廣等方面的需求工刀和(hé)意見，并向一線營銷将士送去關(guān)懷，極大地鼓對土舞了廣大經銷商(shāng)的鬥志。

西鳳長期與廣大經銷商(shān站刀g)同舟共濟，相互信任和(hé)支持，形成議跳了一大批忠于西鳳品牌、潛心耕耘市場的合作盟友。在面對201北他8年取得的50億良好業(yè)績時，西鳳酒營銷公司董事長周豔花歌不(huā)講到：“2018年西鳳集團營器子業(yè)收入突破50億元大關(guān)，創造了曆史新高。美公他們（經銷商(shāng)）為知好振興西鳳、發展西鳳、壯大西鳳、重術算塑西鳳四大名酒新形象做出了巨大的貢獻。”可(kě)以說，西鳳酒笑飛2018年50億成績的取得，與一大批兢兢業(yè放請)業(yè)的經銷商(shān東章g)的努力是密不可(kě)分舞讀的。

2018西鳳“改革推進年”已過，取到了50億的傲人成績東民；2019西鳳“改革提速年”已來臨，在這一年裡，西道信鳳能否繼續推進戰略改革，實現進一步的跨越，重返“四大名酒”陣營？且讓我們拭目以信看待。