2018的雙十一注定是豐收的日子(zǐ)，借助天貓和(hé)民黃京東等線上平台，整個(gè)雙十一都冷期間各大酒企斬獲頗豐，然而還沒等酒企們享區說受雙十一戰果，年終大考便悄然而至。臨近歲末，民南酒企們也開始使出渾身解數，開始對業(yè)績沖刺加碼，以便交出一樂爸份皆大歡喜的期末成績單。

經過整理後發現，今年的年資放終大沖刺，既有老套路(lù)，也有新手法，呈現百花(huā)齊放的态勢筆輛。經過雙十一線上的狂歡，各大酒企下(xi中內à)一步的市場策略又會如(rú)何調整?相都冷比之下(xià)又有哪些異同之處?

1、調價，不同的理由同樣的選擇

每逢歲末，因人力、物流、包裝等美書成本的提高和(hé)供需矛盾的影響，不少(筆通shǎo)企業(yè)都會選擇在此時将産品的價格上調，好車除此以外也有酒企因市場調整，主動(dò愛知ng)提高産品定價。

11月(yuè)9日，泸州老窖總經理林峰的信訊一條朋友圈引爆酒業(yè)圈，短(d聽從uǎn)短(duǎn)400餘字卻透露出泸州老窖的野望。而就在上姐一天前，窖齡酒公司發布公告，将于11月(yuè)8日對百年泸州答少老窖窖齡90年價格體系進行調笑見整，涉及窖齡90年全部産品的團購和(hé)零售價。

作為窖齡系列的頂端産品，此次的提價表面上看是提升窖齡河花90年品牌力，提前加碼鎖定次高端市也土場，并為年終旺季所做的準備，深層次所包含的卻是泸州老窖整體戰略的考量，即在國窖也上1573暫不提價的背景下(xià)，通(tōng)過抓特曲畫放、窖齡、頭曲、二曲、養生酒等中(zhō月路ng)端和(hé)大衆産品的市場覆蓋率實現量的提升，以達到其在“十三五村票”末期三個(gè)“百億”目标，為沖擊行業(yè)“三甲”打基礎。

無獨有偶，國慶前夕今世緣發布《關(guān)于調整國緣品牌主導産品價格司雨體系調整的通(tōng)知》稱，出于成本等方面的原因，街們其主力品牌國緣系列将進行調價。在通(tōng)知中(zhōng)，今女讀世緣表示，由于國緣品牌形象及市場份額得到有效提升不地，年度目标任務已經接近完成。的作但同時表示，考慮到釀酒原材料、産品包裝、倉儲物慢通流等生産運營成本上漲，以及國緣品牌未來可(kě)持續戰略定位，從201北章8年10月(yuè)1日起，統一上自讀調國緣品牌部分主導産品出廠價，同步調整終端供貨價、零售價及團現得購價。

從今世緣整體運營來看，國緣選擇在此時調價更多的是為完善一照其産品體系所做的考慮。早前，國緣水晶V系V3、V金下6、V9三款産品的上市幫助今世緣提升了自身品牌影響力。但僅憑三款新品請區，并不能為其征戰下(xià)半場這技，随着郎酒、劍南春、水井坊、泸州老窖等加快放一進攻江蘇的步伐，江蘇市場的逐漸飽和(hé)将不可(kě)避免。因請和此，此次國緣系列的提價之舉也可(kě)以看做是，今世緣搶占城微不同價格體系的先機，為日後在不斷地擠壓式競争中(zhōng)子理赢得出路(lù)的提前布局你刀。

在年終提價的隊伍中(zhōng)，時隔4文刀、5年之後首次針對終端提價的金種子(zǐ)酒無疑就家惹人關(guān)注。在經銷商(shāng)大會剛剛結束的兩天後，金種子話生(zǐ)酒業(yè)銷售有限公司就發布了調整價格體務電系的通(tōng)知，該通冷愛(tōng)知顯示，自10月(yuè)10日習學起調整部分産品零售價格，共涉及金種子(zǐ)系列、柔和(h問照é)系列兩大核心系列産品以及金種子(zǐ去窗)中(zhōng)國力量酒等9個(gè)産品。

這背後體現的是金種子(zǐ)對于時局的把握和(hé)判斷。随着古井、洋河等品都大牌将重心向200元以上價格帶偏男山移，百元價格帶自然而然的空出一部分說要市場份額，而價格帶空出後能與金學外種子(zǐ)酒競争的品牌并不多，順勢提價能更好的參與“百元知技檔”這一超級價格帶的競争。而在今年的中(zhōng)秋國慶酒水銷售旺季期間，錢是金種子(zǐ)的銷量較之前有了大幅提升，明顯感覺到金種子(zǐ)的市場競争明海力在回升。在市場和(hé)需求的雙重刺激下(xià)，金種子(zǐ)的提計匠價成為情理之中(zhōng)的事。

2、換裝，改變路(lù)上的殊途同歸

就在酒企競相推出漲價策略之時，郎酒卻另辟蹊徑對産品的包裝來了一次全新升級。都金這次青花(huā)郎和(hé)紅花(huā)郎的包裝升級坐對，主要針對瓶身LOGO的升級。在産品瓶身上半部分以及包裝袋和(hé)包裝箱上的都計LOGO中(zhōng)的“郎”換成了“青花(huā)郎”或“紅花(h報了uā)郎”。“青花(huā)郎”主體LOGO顔色以寶石藍色為主調，給人以有著尊貴、深邃的格調觀感，體現了青花(huā)郎酒高端醬酒村農的品牌定位;“紅花(huā)郎”主體LOGO顔色以中(zhōng)國紅遠快為主調，給人以喜慶、吉祥的格調車說觀感，體現了紅花(huā)郎酒中(zhōng)高端醬酒的品場男牌定位。

此外，根據媒體此前報道的消息，五糧液核心大單品52度經典水晶瓶五糧液(站雪普五)也将迎來換裝升級，新款樣品或将你也于本月(yuè)底下(xià)月(yuè)初面世。數間據悉，升級版的五糧液在包裝、酒體、價格方面與此前的20銀數17版新品五糧液有全面的提升。另外，升級購師版的五糧液将對産品運用酒業(yè)大數據，使之成為數據化産品。

從某種程度上看，兩款主流高端産品的換裝是為今年末乃至明年銷量提升所做的準備，讀能憑借新穎的設計和(hé)時尚的外觀，新版包裝确實能吸引不少(shǎo)拍鄉消費者關(guān)注的目光。但從深層次來看，産品的升級包裝是較為系統的工程習多，其本身成本不會小，價格也不會低，廠家方面需要對現有的和個生産模具進行更換，斥資(zī)少(shǎo)則千萬，多則上億，而這些成本不水筆會由酒企自己承擔，必将轉化書林到産品上去，由渠道、終端可匠共同負擔，因此未來這兩款産品的提價也就是在預料之中(zhōng)影黑的事了。

3、聚焦，品牌實力提升的年末會戰

随着行業(yè)逐步走出深度調整期，企業(yè)在品牌運營方面愈發呈現從師術分散到集中(zhōng)，從打遊擊戰到打攻堅戰的狀高對态，“聚焦”成為大家關(guān)鍵詞。

在今年的茅台海外經銷大會上，生個茅台董事長李保芳在回答記者提問(wèn)時表示，明見筆年的營銷工作，茅台重點要抓文(wén)化建設，要強化服務質影車量。他認為，茅台酒是賣方市場，在這種情況下(x但日ià)，茅台一方面要做文(wén)化。另一方面要做服務。在文(請是wén)化方面，李保芳透露明年将會有一個(gè)系統的思長吧路(lù)。在服務方面，茅台将補齊短(duǎn)闆，引進國際化複關還合型人才，促進海外辦事處設立進程。現很

抓文(wén)化建設，強化服務質量，其實是從側面反映茅台對自身品線很牌有了更深層的認識，在不愁賣的情況下(xi了得à)，将視野聚焦到消費者身上來，聯想到近期關大茅台一系列的動(dòng放草)作，未來茅台酒銷售渠道很有可(k離家ě)能更進一步下(xià)沉。

相同的戰略在徽酒龍頭—古井貢酒身上也有所體現那花。近些年來，古井一直在提“百億”目标，卻線水遲遲不能實現，在今年古井終于有望突破“百億”目标。根據前三季度報告顯示，古體妹井營業(yè)收入為67.62億元，非常接近去年年終69.68億元的土民營收。據知情人士透露，目前長愛最新數據顯示古井貢酒已經完成了約80億元的營收，距離(lí)全年“百億”目厭這标還有10億元左右。對于“百億”的目标，古井極有可(kě)能在2農我018年年末實現。

要實現“百億”目标，靠較為粗放式的産品經營策略難度不這雜小，因此可(kě)以斷定，接下拿技(xià)來古井将對産品線進行聚焦，重點推出兩大核心産品—商上—古16和(hé)古20，依靠提價、促銷等手段，打算煙出一套組合拳，力争早日實現“百億”目标。

産品價格始終是消費者最關(guān)心內刀的問(wèn)題，酒企選擇年終漲價有一定的風險，但在人他年末各種産品普遍漲價和(hé)行業(yè)銷售旺分哥季的大背景下(xià)，漲價對企業(yè)所帶來的影響基本房花不大。此外，這段時間的漲價往往也附贈了各種優惠活動(dòng)，而這也鐘從讓消費者比較容易接受價格的調整。

随着年末征戰号角的臨近，快訊君對下将持續關(guān)注各家酒企的期末戰績，站草接下(xià)來還會有哪些新的消息，讓我們一起拭目以待。